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《任何人都可以寫出神級提案、好企劃 ：照著寫！10種固定格式、15個教戰範例、7大訣竅，教你找重點，一次就過關！》

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  作者介紹

  
  
  
  
  
  
  富田真司
  
  TOMITA SHINJI
  
  畢業於名古屋大學。市場行銷規劃師。擅長行銷企劃、經營提案、銀髮族市場等領域之行銷企劃。曾任職於三晃社、野田合板、MA、Delphys等企業，具廣告代理商、企劃公司、製造商的企劃與行銷部門等經驗。於2002年7月設立CSN企劃公司，並於2013年成立「日本活力銀髮族總研」。藉其豐富的經驗，針對企業及銀髮族群，「以GTI（活力、愉悅、生命價值）打造PPK（無病無痛地活到壽終正寢）」為主題，從事演講、寫書、座談會等活動，並從事各種企劃案撰寫工作。
  
  主要著作有《一頁A4紙的終極企劃書》、《一頁A4紙最快速的樣本報告》（以上為寶島社）、《提案經營的企劃與提示》（日本實業出版社）、《行銷企劃王：從52種促銷手法、9大案例、7類企劃範本學行銷》、《輕輕鬆鬆寫出提案與企劃》等。
  
  在《商業界》、《促販會議》、《GIFT月刊》、等雜誌上撰寫行銷、企劃及銀髮族市場等相關文章。其演講活動主要是以企業經營者和行銷負責人為對象，像是「提案型企劃書講座」、針對企業開設的「製作行銷企劃」等課程；並定期舉辦「企劃派對」（在日本已有上千的會員），致力於培養年輕一代的企劃人。
  
  





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  譯者介紹

  
  
  
  
  卓惠娟
  
  任職壽險公司教育訓練及出版工作十餘年，於不惑之年重啟人生，旅居日本數年返台後，逐步實踐二十歲時曾立下的夢想──專職翻譯工作。譯有《戀戀銅鑼燒》、《佛陀教你不生氣》、《和主管相處的技術》、《一流主管要學黑道式發怒絕技》、《懶人的縮時工作術》等。
  
  臉書交流專頁（譯者卓惠娟之卓見?拙見）
  
  https://www.facebook.com/Translator.megumi/
  
  e-mail：megu1002@gmail.com
  
  
  
  

任何人都可以寫出神級提案、好企劃 ：照著寫！10種固定格式、15個教戰範例、7大訣竅，教你找重點，一次就過關！－目錄導覽說明

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  PART１
  
  消除抗拒心理，快速完成神級提案?好企劃
  
  01不會寫提案書及企劃書，注定在商場上會吃大虧
  
  ■為什麼需要提案或企劃？
  
  ■消除對提案及企劃的抗拒
  
  ■提案及企劃的2種效益
  
  02任何人都要學會提案及企劃
  
  ■不論業務員或會計，都需要製作提案書或企劃書
  
  ■從老舊的業務模式進入嶄新的業務模式
  
  03提案書和企劃書的差異
  
  ■只揭示方向還是必須包括執行內容？
  
  ■提案是「打算怎麼做」；企劃是「執行內容」
  
  ■提案通常會先寫出結論
  
  04提案及企劃裡充滿無數的機會
  
  ■以提案及企劃讓公司充滿活力
  
  ■透過提案及企劃，滿足企業客戶的需求
  
  05「委託提案」和「主動提案」的差異
  
  ■積極發掘工作機會的「主動提案」成為主流
  
  ■被動等待的「委託提案」；主動進攻的「主動提案」
  
  ■「主動提案」中，重要的是「發掘課題」
  
  06消除抗拒心理及了解抗拒什麼
  
  ■從「提案能力」發現抗拒心理及3項對策
  
  ■從「提案3要素」發現抗拒心理及對策
  
  PART２
  
  提案及企劃被採用的成功關鍵
  
  01利用起承轉合確立流程
  
  ■設定提案流程，加強說服力
  
  02一頁提案書及企劃書，最簡潔也最好
  
  ■提案書及企劃書只需要一頁，力求簡單易懂
  
  ■在一頁當中巧妙表達起承轉合
  
  03掌握提案及企劃結構，寫起來更輕鬆
  
  ■依3個結構順序去寫吧！
  
  ■7個步驟就能順利寫成
  
  04會被採用的提案及企劃都有共同點
  
  ■被採用的5個共同點
  
  05搞清楚「提案對象」，掌望顧客的需求和期望
  
  ■提出有效解決需求及課題之提案及企劃
  
  06依提案對象的立場，建立提案及企劃
  
  ■以自己的邏輯思考來提案，不會被採用
  
  07提案及企劃必須簡明扼要
  
  ■使用平易淺顯的用詞，力求清楚易懂
  
  08主題和標題要有吸引力
  
  ■用字不一樣，效果大不同
  
  09明確列出提案及企劃的「預期效益」
  
  ■加入預期效益的提案及企劃
  
  10牢記提案及企劃的結構
  
  ■決定格式的4個重點
  
  ■2種結構的企劃書：文章型、圖表型
  
  11思考提案及企劃的時間配當及構思方式
  
  ■在時限內思考有效的時間配當
  
  ■「資料思維」、「提案思維」、「彙整思維」的3項構思
  
  12在激變的時代，提案速度將是決定勝負的關鍵
  
  ■錯過時機就會喪失工作機會
  
  13依照期程迅速寫出的訣竅
  
  ■3天完成提案的方法
  
  ■迅速完成企劃書
  
  14有效提高說服力的撰寫方式
  
  ■迅速完成企劃書的訣竅，就是避免「不假思索地先寫再說」
  
  15善用彙整企劃書的技巧，加強說服力
  
  ■以DJK（D：數據、J：案例、K：關鍵字），提高說服力
  
  PART３
  
  立刻實踐！提案書及企劃書的10種固定格式
  
  01提案書格式範例（A～F）
  
  提案書格式範例〔A型：入門〕簡易提案結論型
  
  提案書格式範例〔B型：入門〕簡易提案邏輯型
  
  提案書格式範例〔C型：初級〕綜合提案結論型
  
  提案書格式範例〔D型：初級〕綜合提案邏輯型
  
  提案書格式範例〔E型：中級〕綜合商品提案結論型
  
  提案書格式範例〔F型：中級〕綜合事業提案結論型
  
  02提案書、企劃書格式範例（G～J）
  
  提案書?企劃書格式範例〔G型：初級〕簡潔文章提案邏輯型
  
  提案書?企劃書格式範例〔H型：中級〕綜合文章提案邏輯型
  
  提案書?企劃書格式範例〔I型：進階級〕簡潔綜合提案邏輯型
  
  提案書?企劃書格式範例〔Ｊ型：進階級〕綜合提案隆鼻台南邏輯型
  
  PART４
  
  以3個結構要素，彙整提案書及企劃書
  
  01「現況分析」是提案及企劃的起點
  
  ■成為提案、企劃根據的大前提
  
  ■資訊蒐集包括「書面調查」及「實地研究」
  
  ■發掘課題需要什麼樣的資訊？
  
  ■使用訪談調查表「委託提案用」蒐集資訊
  
  ■使用訪談調查表「主動提案用」蒐集資訊
  
  02發掘課題
  
  ■設定企劃提案基礎的課題
  
  03依據基本方針，訂定目的及主旨
  
  ■能夠說服對方的提案或企劃概念
  
  ■找出定位
  
  ■確實設定目標市場
  
  04提出解決對策作為結論
  
  ■確立切入點、著眼點，提出解決對策
  
  ■決定符合提案的標題
  
  05擬定執行計畫
  
  ■將內容、方法具體化，擬出行事曆
  
  ■列出預期的效益
  
  06將提案及企劃內容彙整
  
  ■具有一貫性、邏輯性及戲劇性嗎？
  
  07進行簡報
  
  ■進行有效的簡報
  
  08最後以15秒，說明總結提案主旨
  
  ■確實準備好「最想表達的事情」
  
  PART５
  
  立刻派上用場！公司內部提案書和企劃書實例
  
  01公司內部提案需要什麼呢？
  
  ■任何部門都有提案機會
  
  ■公司內部提案必須簡要、低成本、迅速
  
  02提案企劃實例①：網路集客
  
  ■針對網路集客的提案重點
  
  ■網路集客「網路來訪者寶物大作戰」的提案書
  
  03提案企劃實例②：作業改善
  
  ■作業改善的提案重點
  
  ■30分鐘提出結論的「30C會議」提案書
  
  04提案企劃實例③：重新檢視人事考核制度
  
  ■重新檢視人事考核的提案重點
  
  ■「全方位績效評估及目標管理評量」的提案書
  
  05提案企劃實例④：客訴對策
  
  ■客訴對策的提案重點
  
  ■零客訴的「四葉草作戰」提案書
  
  06提案企劃實例⑤：提升員工能力
  
  ■提升員工能力的提案重點
  
  ■「行銷策劃資格講座」提案書
  
  07提案企劃實例⑥：開發新事業
  
  ■新事業的提案重點
  
  ■針對銀髮族「生活支援」的新事業提案書
  
  08提案企劃實例⑦：新商品發售促銷
  
  ■新商品發售促銷的提案重點
  
  ■「互動型保全機器人促銷」企劃書
  
  PART６
  
  立刻派上用場！給企業客戶的提案書及企劃書
  
  01提案給企業客戶的必要條件
  
  ■各部門都需要的企業客戶提案
  
  ■給企業客戶的提案重點
  
  02提案企劃實例①：鞏固顧客
  
  ■如何提升顧客回購率？
  
  ■「打造粉絲級顧客」的提案書
  
  03提案企劃實例②：創造需求
  
  ■創造需求的提案重點
  
  ■「安心、安全生活賣場」的提案書
  
  04提案企劃實例③：網路社群
  
  ■有效運用網路社群的提案重點
  
  ■運用網路社群「內容行銷」的提案書
  
  05提案企劃實例④：網路購物促銷
  
  ■網路購物促銷的重點
  
  ■網路購物：促銷「建立情報發送ＡＰＰ」的提案書
  
  06提案企劃實例⑤：地方活化
  
  ■地方活化的提案重點
  
  ■「打造活力城市」的提案書
  
  07提案企劃實例⑥：活力銀髮族商機
  
  ■銀髮族商機需求開拓的提案重點
  
  ■「投入支援活力銀髮族市場」的提案書
  
  能運用於提案書、企劃書的圖表資料庫
  
  業務模式走向顧問式銷售
  
  從現況分析發現問題點
  
  資訊蒐集從5個觀點著手
  
  訪談調查表：「委託提案」用例
  
  訪談調查表：「主動提案」用例
  
  發掘課題的重點範例
  
  定位圖範例
  
  確立目標市場的思考實例
  
  新賣場提案實例：從「物」改為「事」
  
  有效的簡報
  
  部門別的公司內部提案
  
  公司內部提案的3項重點
  
  網路集客的重點
  
  重新檢視作業改善的重點
  
  重新檢視人事考核制度的重點
  
  客訴對策的5項重點
  
  依部門別評估員工能力提升
  
  開發新事業的2點注意事項
  
  新商品發售的4種促銷方法
  
  各部門的企業客戶提案
  
  為企業客戶持續提案
  
  持續購買、促銷流程實例（網購業界實例）
  
  從生活中創造需求的提案
  
  有效活用網路社群的重點
  
  網購促銷策略
  
  地方活化提案的重要事項
  
  銀髮族的8種生活型態分析
  
  

掌握7大訣竅，第一次寫提案書、企劃書就上手

■有條有理的彙整能讓對方接納的點子

有些人光聽到提案書或企劃書一詞，就嚇到腿發軟，直說「我最怕寫文章了」、「這超難的」。但是提案及企劃，是針對工作進行統整資訊及想法，要是心裡覺得討厭，工作也不可能做得好。

更何況，在邁入成熟社會 的今日，新需求的增加減緩，若無法主動提案，就無法爭取到更多的工作機會。換言之，沒有比現在更需要提案書、企劃書的時刻了，不是嗎？

相信大家應該數不清有多少次曾在工作時想過：「我想這麼做」、「明明這樣做比較好」、「應該有更好的方法才對」。而將這樣的意見、需求、創意有條理地進行彙整，並寫出能讓他人接納的報告，就是提案書、企劃書。

因此，在進行提案或企劃時，說服對方的過程最為重要。光是洋洋灑灑地列出點子，卻無法準確傳達內容的話，就無法成功說服對方。

事實上，有不少人在把想法彙整為企劃時，常會因為心理上的抗拒或不習慣書寫，而花費了許多時間。

■提供給為提案書、企劃書苦惱的人的7大訣竅

本書為了消除抗拒意識，盡可能順利地寫出提案書、企劃書，提供以下7大訣竅供參考。

① 依提案書或企劃書的目的分開書寫

訣竅1：把提案書或企劃書特別依用途分開。依照目的，能夠更輕易交出提案，以及準確務實的企劃書。

依照這個方式，第一次做的人也能輕鬆做出提案或企劃。

② 消除抗拒意識的2個切入點

訣竅2：想要克服抗拒意識，就必須先分析出抗拒的原因，並從提升「提案」能力及「提案三要素」這兩個切入點，來提出因應對策。

③ 10種固定格式範例

訣竅3：為了能夠更輕鬆的書寫，本書提供了10種適用任何情況、普遍性高的固定格式範例。只要將文章型提案、圖表型提案、一頁簡潔提案、數頁提案等範例加以活用，就能隨時寫出符合目的的提案及企劃。

④ 3項構成要素是撰寫基礎

訣竅4：提案書、企劃書的構成要素有3項，只要根據這3項構成要素進行撰寫，任何人都能毫不遲疑地順利書寫。

⑤ 15個案例及重點

訣竅5：針對公司內部及合作往來的企業客戶，準備了15個提案企畫的案例，並在每個案例中說明提案重點。

若是有想提案的領域案例，可以直接套用，將能更快速地寫出提案書、企劃書。

⑥ 會被採用的5個基礎知識

訣竅6：是筆者從長年累月以來的實際經驗，統整出5項基礎知識，以利讀者「寫出會被採用的提案書、企劃書」。

⑦ 製作提案的資料庫

訣竅7：本書蒐集了豐富的資料庫，可直接運用於提案，為了能夠一目瞭然，於目錄中一一列出。

本書的出版的目的，除了教導提案書、企劃書的初學者以外，也希望能幫助所有不擅長撰寫提案書、企劃書的人，往後能依據這些對策，流暢寫出會被採用的提案書、企劃書。

富田真司

編／譯者：卓惠娟
語言：中文繁體
規格：平裝
分級：普級
開數：21*14.8
頁數：240

出版地：台灣